诊断的未来| CEC Lounge易凯来客

刘釜均：生命与疾病的复杂性，决定了诊断的需求不断增长且未被满足。这是一种召唤，我们作为从业者需要响应这种召唤，去提供一种更先进、更具临床价值的诊断方法。“整合诊断”的理念，发轫于我们的战略合作伙伴，也是我们的创始股东之一——Mayo Clinic（妙佑医疗国际）。

Mayo Clinic之所以成为代表世界最高医疗水平的医疗机构，整合诊断是其成功的基石。整合诊断，即以疾病和患者为中心，基于多平台的多组学检测数据，通过数据算法整合驱动，从而辅助医生实现更精准的诊疗。

药明奥测是Mayo Clinic在中国唯一的直接投资企业，拥有Mayo Clinic 先进检测技术在中国使用、开发和商业化的独家权利。我们理念和经验源于Mayo  Clinic，对于发现临床痛点有着天然的敏感。在与中国医生的交流中，我们感受到他们对整合诊断理念的认同。

当然，整合诊断在中国的临床实践仍处于起步阶段，这是当前我们面临的现实。先进的诊疗理念不可能一蹴而就，只有整合诊断的临床价值不断被证实，才能赢得更多用户的信任。

李钢：传统的诊断方式是市场上各家公司提供各自的产品，由医生决定最后挑哪一些检测，如何根据各项指标综合地做出判断，这其实对医生提出了很高的要求。尤其在分级诊疗的情况下，为基层医院很多疾病诊断造成了一定的壁垒。

整合诊断我认为实现了几个步骤跃进：

1.确定一个疾病诊断的最优解是检测哪些项目；

2.能够在一套产品中实现各项检测，保证结果可控，标准一致；

3.结果出来之后附加解读结果。在这个过程中，尤其是一些难诊项目会附加算法来进行检测项目的筛选与解读。

主持人：大家能否分别举一个例子让我们感知一下“整合诊断”和传统诊断方法的区别？

刘釜均：胆道闭锁是一种比较严重的新生儿疾病，临床症状和其他肝胆类疾病尤其是黄疸非常相似，传统诊断的准确性在70%至80%间，存在大量的漏诊和误诊。我们联合领域著名专家一起解决临床痛点。通过提高诊断准确率，降低了大量风险，并且减少了不必要的医疗开支和风险。

主持人：“整合诊断”代表的是未来诊断市场的潮流，它将如何赋能医院和行业？能否从不同的角度具体说说？

李钢：从大行业的角度来讲，整合诊断符合精准治疗的趋势，整合诊断的本质是提高了诊断的准确度，减少了看病过程中的误诊率，减少试药等带来的医疗资源浪费，显著有益于病人体验和医疗用费。

对于医生而言是多了一个确诊疾病的简便工具，对于医院而言提高诊疗效率，对于医疗行业而言，加强了检测与药、检测与治疗服务的关联性，未来在整合诊断产品的助力下，在医疗的各领域会出现一些弯道超车的玩家，甚至催生出更多的新细分赛道。

曹坚：整合诊断可以解决临床需求，提高检测准确度——“让天下没有难诊的病”，对于医生和医院来说，一方面可以提升诊疗能力，另一方面可以将检测标准化，赋能基层医生和医院，真正实现分级诊疗。

对于行业来说，整合诊断可以缩短患者的确诊时间，把握治疗窗口期，造福患者，另外也可以帮国家和人民节省医疗开支，所以整合诊断是未来行业的发展趋势。

李钢：从投行的角度来讲，这是一个很好的交易标的。第一，标的本身独一无二，Medtech领域的大平台型企业往往是公司通过多年的兼并收购逐渐拓宽产品线的结果，在一级市场之前从未有过，未来也很难有，一家初创公司能有全平台的实力，这是药明奥测的创始股东给予他的特殊性。

第二，交易时机独一无二，公司依托于Mayo Clinic的技术转化与自身的技术研发，已经落地了2,000多项检测，已有较成熟的整合诊断产品，在免疫组化与质谱这两个最重要的平台上持续获证，公司已经站在销售放量的端口，是资金入局的最好时机。尤其在本轮融资中，奥测纳入了新的战略投资人Thermo Fisher，为公司未来的技术和产品发展提供了更广阔的空间。

把药明奥测看做诊断行业的药明康德主要是因为他们具有一些共通的独特之处，两者核心能力都是基于研发，且是可复制性地不断研发。其次药明康德为药企全产业链赋能，药明奥测为life science全产业链赋能，范围不限于诊断行业。当然也是基于两者均属于药明Family，所以也承接着一样的基因。

曹坚：药明奥测的稀缺性主要体现在以下四点：

• 强大的股东背景及外部合作伙伴

• 多组学、多适应症的平台型公司，未来持续不断的产品梯队

• 国内稀缺的专注于“诊疗一体化”的整合诊断平台

• 持续的IP输出和外部合作能力

药明奥测，具有药明family的特色：开放合作；更加聚焦研发、临床试验、生产和注册的全产业链的赋能能力建设；商业化环节通过合作分royalty，和Thermo的IP输出合作就是比较好的例子，药明奥测聚焦产品，Thermo聚焦商业销售。

李钢：第一，是检测方法的整合，不像传统诊断企业一般仅专注于一到两个技术平台，而越是复杂的疾病，越是不可能仅通过一种方式就可以准确诊断，传统理念上往往是医生基于经验在院内选择了多项检测进行判断，缺少可简单使用的呈产品化的方案。而奥测的平台可以孵化落地跨组学的检测整合方案，并且完成生产落地；

第二，是一种新的产业模式，药明奥测作为一个赋能平台，他不是传统诊断行业上下游关系中的一个中游试剂生产公司，也不是简单的上下游整合，而是对整个life science全产业链赋能。

不管是上游的原料、仪器，还是下游的医院、ICL，都可以从奥测获得产品、服务甚至共同开发。在诊断行业上下游以外的药企、健康服务、实验动物等健康行业公司，都能从奥测的平台获得问题解决方案，比如药物伴随诊断、浓度监测、动物检验服务等，助力于双方共同发展。

曹坚：在产品上，不同于基于单一技术平台的传统诊断公司，药明奥测是从临床需求出发，开发能真正解决临床需求的检测方法和产品，这里需要涉及基于算法的、多技术平台检测指标的整合。

在技术上，药明奥测引进股东Mayo Clinic先进的诊断产品和理念，然后凭借自身高效、强大的转化与研发能力，不断研发与落地新的产品，坚持检测技术自主研发与技术引进并行；在模式上，药明奥测自主商业化与赋能合作方相结合，着眼全球市场，开放合作；所以无论是产品、技术还是模式，药明奥测都是在做划时代的创新诊断赋能型平台。

曹坚：无论是扩张开放式创新赋能平台，还是建设精准医学创新生态，强大的全球医疗及商业资源整合能力都不可或缺。药明奥测在生物科技产业链积累与全球化资源调配方面具有先天优势。公司强大的医学转化能力和研发能力是企业长期发展的基础。

综合以下三点，药明奥测具有取得商业成功的潜力：

• 对于整合诊断创新型产品，公司通过与头部KOL合作，打造标杆医院，策略清晰，已有明显成效；

• 对于市场上的同类产品，公司产品得益于Mayo Clinic和药明的质量和技术优势，在产品品质层面竞争优势明显，此外公司销售计划明确，已逐步完成渠道布局；

• 药明奥测还具备全球合作的能力，产品可以出海销售。

相信药明奥测通过增进与行业伙伴的合作，一定能够加快实现以整合诊断为基石的“诊-疗-药-险”完美结合，帮助人们进行健康管理，在可以负担的范围之内享受更好的生活质量，迎接更健康的未来。

刘釜均：下一个三年，药明奥测将坚持整合、赋能与创新。我对自己和团队提出的要求是，三至五年内，把奥测发展成中国诊断行业最好、最具规模的开放式赋能平台公司。目前，整合诊断已在多家三甲医院落地，其临床价值得到了充分认可。我们坚信，整合诊断一定会成为中国医疗乃至世界医疗的前沿方向。

我们正在携手创新药企、医疗支付、大健康和医疗机构等合作伙伴，加快建立以整合诊断为基石的“诊-疗-药-险”创新生态。

对于三年后的药明奥测，我想说，我们是一家正在改变世界的伟大公司，一定会在中国乃至世界医疗发展史上留下传奇的篇章。

希望与跨界合作伙伴的携手努力，共同践行整合诊断，最终实现“让天下没有难诊的病”。

借用《猎药师》书中的一句话：我们的生理活动并不像火箭推进或核裂变过程那样有固定的套路，人体是一个异常复杂的分子系统，身体各个部门组成之间的关系变化多端，而且每个个体都有其不同的特性，对于人体的生理活动，我们只了解其中很小的一部分，至今也无法描绘身体绝大部分分子究竟如何工作。

对于临床医生来说，获悉患者身体具体到分子反应层面的数据则更为困难，因而人类还有80%未知的疾病让医生无从下手，但像药明奥测这样的公司，能用更精准、全面的诊断为人类认识未知疾病带来可能性和希望。